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모든 기사로 돌아가기 12 26 2012

인터뷰 - 트랜지션스 아시아퍼시픽 지사장 프랑수아베스데벨

최근 골프, 캠핑, 등산 등 레저 활동 인구가 크게 증가하면서 야외 활동 시 자외선으로부터 눈을 보호할 수 있는 기능성 안경이 주목받고 있다. 과거에는 자외선 차단 안경이라 하면 선글라스를 가장 먼저 떠올렸다. 하지만 시력 교정 안경을 착용하는 경우, 눈부심을 피하기 위해 실외에서 착용하는 선글라스와 실외에서 착용하는 일반 안경을 따로 휴대해야 하는 불편함이 있었다. 이에 자외선 양에 따라 색이 변화하며 해로운 빛으로부터 눈 건강을 지켜주는 변색렌즈가 기능성 안경의 새로운 트렌드로 떠오르고 있다.

세계에서 가장 많이 추천되고 있는 변색렌즈 트랜지션스는 1990년 미국 플로리다 본사 설립 이래 유럽, 남미, 아시아퍼시픽 등 세계 각지에 지사를 두고 소비자들에게 생생한 시야와 건강한 라이프를 제공함을 목표로 발전해왔다. 트랜지션스 아시아퍼시픽 지사의 총괄 경영을 맡고 있는 프랑수아베스데벨지사장(Francois Bes de Berc)에게 트랜지션스의 비전과 한국 변색렌즈 시장의 미래 전망에 대해 들어봤다.

- 트랜지션스 회사에 대해 궁금해 하는 소비자들이 많다. 회사 소개를 해달라.

트랜지션스는 변색렌즈를 생산하고 상업화한 세계 최초의 회사다. 변색렌즈 분야에 있어 누구보다 앞서 있다고 자신있게 말할 수 있다. 5개국에 제조 설비 시스템과 10개국 이상에 마케팅 조직을 갖춘 글로벌 조직을 갖추고 있다. 렌즈 코팅 기술과 관련해 1000개 이상의 독점 특허를 보유하고 있으며, 변색렌즈 분야에서 선구자적 역할을 담당하는 회사다.

- 트랜지션스 렌즈의 특징과 장점은 무엇인가?

트랜지션스는 실내에서는 일반 안경과 외관상 동일하나, 자외선 노출 시 색이 변화하는 변색렌즈다. 햇빛 또는 조명에서 나오는 빛 중 눈에 해로운 UV광선을 렌즈에서 흡수해 색 변화의 원동력으로 사용하며, 이를 통해 야외 활동 시 흔히 발생하는 눈부심을 제거해 맑고 생생한 시야로 세상을 볼 수 있게 해준다. 하나의 안경으로 실내, 실외 구분 없이 매일 생생한 시야를 체험할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이다. 눈부심에 민감하거나 야외 활동이 잦아 일반 안경과 선글라스를 번갈아 착용해야 하는 사람, 백내장과 같은 병력이 있어 자외선 노출을 가급적 삼가해야 하는 사람들에게 널리 추천되고 있다.

- 세계적인 변색렌즈 대표 브랜드가 되기까지의 성장 원동력은 무엇인가?

트랜지션스가 보유한 첨단 기술력이 성장 핵심 동력이 아닐까 한다. 우선, 기술 개발에 있어 투자를 아끼지 않고 있다. 매년 적지 않은 예산을 R&D에 투자하며 우리가 개발한 첨단 기술의 혜택을 보다 많은 사람들이 누릴 수 있도록 업계 관계자들에게 최신 기술을 공유하고자 노력해왔다. 더불어 우리가 가진 비전이 소비자들의 마음을 움직이는데 큰 기여를 하지 않았나 싶다. 그동안 트랜지션스는 소비자들의 건강한 삶을 도모하고 이들의 삶의 질을 향상시키는 것을 최대 목표로 삼아왔다. 단순히 렌즈를 많이 만들어 많이 파는 상업주의는 최대한 지양하고, 전 세계인들의 주변을 둘러싸고 있는 빛을 컨트롤하는 역할을 담당한다는 책임감을 가지고 노력한 것이 고객들에게 큰 감동을 전달한 것 같다.

- 트랜지션스만의 특별한 서비스가 있는가?

소비자들이 생생한 시야를 경험하고 트랜지션스의 첨단 기술에 공감하기 위해서는 안경사들의 역할이 매우 중요하다. 이를 위해 트랜지션스는 눈 전문가인 안경사들을 대상으로 정기적인 교육과 트레이닝을 실시하고 있다. 트랜지션스 기술을 이해하고 소비자들에게 건강한 빛과 생생한 시야를 제공할 수 있도록 트랜지션스는 전 세계에 검안 전문 학교를 운영하고 있다. 최신 변색 기술 트렌드를 이해하고 정보를 교환할 수 있는 세미나, 컨퍼런스도 함께 개최하고 있다.

- 아시아 지역 중에서도 특히, 한국 안경 시장의 가능성에 대해 어떻게 생각하는가?

한국은 변색렌즈 시장의 발전 가능성이 무궁무진한 곳이다. 서구 국가들과 달리, 과거 한국 소비자들은 문화적 특성으로 색안경 착용에 소극적이었다. 하지만 아웃도어 활동 붐이 일고, 눈 건강에 대한 관심이 높아져 자신의 눈에 최적화된 안경을 적극적으로 찾는 소비자들이 늘어났다. 레저 활동을 많이 하는 소비자들 중심으로 자연히 변색렌즈 수요도 높아질 것이라고 기대하고 있다.

- 2012년 한국에서 진행한 마케팅 활동이 있는가?

미주나 유럽 등 서구 국가에 비해 한국은 변색렌즈 인지도가 다소 낮은 편이다. 이에 소비자들에게 트랜지션스의 편리함과 우수성을 알리고자 타겟 소비자들에게 트랜지션스를 직접 체험할 수 있는 다양한 프로모션을 진행했다. 먼저, 온라인 아웃도어 커뮤니티 회원과 일반 안경 착용자들을 대상으로 트랜지션스 체험단 프로모션을 지난 9월부터 12월까지 실시했다. 프로모션에 참여한 소비자들의 공통된 반응은 이전과 비교할 수 없을 만큼 생생하고 맑은 시야를 체험할 수 있었다는 것, 트랜지션스 덕분에 더욱 역동적이고 건강한 라이프를 즐길 수 있게 되었다는 것이었다. 이러한 긍정적인 소비자 반응은 한국 시장에서의 청신호로 여겨져 고무적이었다. 이외에도 방송 프로그램을 통한 홍보 활동, 포털 검색 시 노출을 높일 수 있는 온라인 광고 활동 등을 진행했다.

- 한국에서의 2013년 계획은 무엇인가?

내년에는 소비자를 대상으로 진행하는 마케팅 활동뿐만 아니라, 안경사 대상 마케팅 활동도 적극적으로 추진할 예정이다. 트랜지션스 브랜드 인지도를 높이고 긍정 여론을 확산시킬 수 있는 소비자 프로모션과 더불어, 안경사 대상 홍보 및 마케팅 활동을 점차적으로 시작해나가겠다. 또한 니콘, 호야 등 프리미엄 안경 브랜드 사와 파트너십을 긴밀히 유지하며 보다 혁신적이고 다채로운 제품을 선보이겠다.

- 트랜지션스 향후 비전에 대해 말해 달라.

변색렌즈 기술을 선도하는 기업으로서 자부심과 책임감을 가지고 일하겠다. 최종적으로는 전 세계인들의 시력을 증진시키고, 그들이 건강한 라이프를 향유하도록 하는 것이 트랜지션스의 비전이다. 앞으로 한국 시장에서의 다양한 모습들을 기대해 달라.